1.6.2023: Die HWE ist stolz, dass in der von der Zeitschrift TREND ausgewerteten Wahl der besten Arbeitgeber 2023 vier ihrer Kunden zu den besten Arbeitgebern Österreichs gewählt wurden. Das Ranking 2023 wurde in der trend. Ausgabe vom 24. März 2023 veröffentlicht.

Beurteilt wurden 1.000 Unternehmen aus 20 Branchen, woraus  300 Sieger ermittelt wurden.

Die HWE Business Consulting ist ein anerkanntes Executive Search Unternehmen mit Standorten in Steiermark, Wien, Niederösterreich, Burgenland, Oberösterreich und seit 2022 auch in Bayern. Ihre Kunden schätzen besonders die rasche Besetzung von Fach- und Führungskräften.

1.6.2023 - Die HWE Executive Search freut sich mit Herrn Ing. Wilhelm

Stefan Kain MBA, Dipl. BW.  eine zusätzlichen Managing Partner zur Betreuung der Kunden in Niederösterreich und Burgenland gewonnen zu haben.

Er verfügt über umfassende Expertise in den Branchen Maschinen/Anlagenbau sowie Transportwesen und Bahnverkehr.

Wilhelm Stefan Kain war federführend für die Leitung eines ausländischen Unternehmens der Knorr-Bremse sowie der internen Abteilungen Sales und Service zuständig. Ein entsprechend wertvolles nationales und internationales Netzwerk unterstützen ihn bereits dort bei der Suche und Auswahl von High-Potentials sowie Führungskräften. 

Zuletzt war Herr Kain als Geschäftsführer bei der Vollmer Austria GmbH für das strategische und operative Management der GmbH zuständig.  Auslandsaufenthalte, vor allem in den USA und Australien, und Leitung eines Unternehmens in Nordmazedonien ergänzen seine Erfahrungen.

Herr Kain absolvierte die HTBL Eisenstadt im Fach Maschinenbau und hat einen Abschluss als Diplom-Betriebswirt bzw. MBA des SHW Studienzentrum Hohe Warte.

24.1.2023 - Die HWE Executive Search freut sich mit Frau Doris Kronas eine zusätzliche Senior Executive Research Consultant zur Betreuung der Kunden in Wien gewonnen zu haben.

Sie verfügt über 22 Jahre Erfahrung im Executive Search Senior Management und über umfassende Erfahrungen in den Branchen FMCG & Industries.

Frau Kronas hat eine wirtschaftliche Ausbildung abgeschlossen und ist bald danach in einem internationalen Executive Search Unternehmen in den Research eingestiegen.

20.12.2022 - Die HWE Executive Search freut sich mit Herrn Dipl.-Vw. Torsten M. Offtermatt einen zusätzlichen Partner zur Betreuung der Kunden Kärnten gewonnen zu haben.

Er verfügt über umfassende Expertise in den Branchen Maschinen- und Anlagenbau, Werkzeugbau, Quality, Health, Safety und Environment. Weiters begleitete er langjährig die Bereiche Finance und Controlling, HR, Business Intelligence, Legal, IT, Procurement/ Logistik (Supply Chain Management), Flottenmanagement und Sales.

Herr Offtermatt war langjähriger Geschäftsführer / Managing Partner CEO, Director Finance CFO verschiedener Firmen und konnte sich als Vorstandsassistent weitere geschätzte Erfahrungen aneignen.

Durch Aufbau und Leitung von unterschiedlichen Divisionen in internationalen Konzernen sowie Beteiligungsgesellschaften, lange Zeit auch im Ausland, konnte Herr Offtermatt als Managing Director, CFO und COO mit Schwerpunkt auf den Finanz- und kommerziellen Bereich, sowie administrative Führung reichlich Erfahrung und konzeptionell strategische Fähigkeiten erlangen.

Speziell auch durch sein Engagement als geschäftsführender Vorstand im Verein zur Förderung der Waldorfpädagogik, welcher als NPO Organisation agiert, kann und konnte er die Werte einer so auftretenden Organisation schätzen lernen.

Torsten Offtermatt schloss sein Volkswirtschaftsstudium an der Universität in Mannheim ab und absolvierte zusätzlich einen Masterstudiengang in Economics an der Universität in Wien.

6.12.2022 - Die HWE Executive Search freut sich mit Herrn Mag. Dr. Dennis van de Merwe, MSc, MBA einen zusätzlichen Partner zur Betreuung der Kunden in Niederösterreich und Wien gewonnen zu haben.

Mag. Dr. van de Merwe wird seine langjährigen Erfahrungen in den Branchen Real Estate, Bau, Baunebengewerbe, Gebäudetechnik, Finanzen und Handel einbringen wird. Als selbständiger Unternehmensberater unterstützt er damit das bereits bestehende Team in Wien und Niederösterreich.

Als gebürtiger Niederländer zog er 1999 nach Österreich. Nach seinem Studium an der Universität Wien sowie weitere Studien im Immobilien- und Managementbereich an in- und ausländischen Universitäten war er 17 Jahre in der internationalen Immobilienbranche in diversen Führungspositionen tätig. So sammelte er Erfahrungen bei Unibail-Rodamco-Westfield, BHR Management Consult (für Signa), Centrice Real Estate, Revetas Capital Advisors und Leder & Schuh AG.

21.11.2022 - Die HWE Executive Search freut sich mit Herrn Dipl.-Ing. Dr. Manuel Prohaska einen zusätzlichen Partner zur Betreuung der Kunden in der Steiermark gewonnen zu haben.

Dipl.-Ing. Dr. Manuel Prohaska wird seine langjährigen Erfahrungen in den Branchen Werkstofftechnologie, Korrosionskunde sowie Rohrleitungs-, Ventil- und Apparatebau einbringen

Nach seinem Studium der Werkstoffwissenschaften an der Montanuniversität Leoben war er 8 Jahre im Rohrleitungs- und Ventilbau bei der BHDT GmbH in verschiedenen Managementpositionen und als Geschäftsführer sowohl in Österreich als auch in China tätig. Danach folgte der Wechsel zur Schoeller-Bleckmann Nitec GmbH, einem weltmarktführenden Apparatebauer in Niederösterreich, welcher vorwiegend im Düngemittelsektor tätig ist. Als Vertriebsleiter und kommerzieller Geschäftsführer war Manuel Prohaska vor allem für den Ausbau des Servicegeschäfts, die Entwicklung neuer Geschäftsfelder sowie für das Finanz- und Personalwesen verantwortlich.. 

28.9.2022 - Die HWE Executive Search freut sich mit Herrn Dr.-Ing. Klaus-Christian Werner einen Partner zur Betreuung von Salzburg gewonnen zu haben.

Er verfügt über umfassende Expertise in den Branchen Bergbau und Energie, Schwerindustrie, Elektrotechnik/Elektronik, Bau, Baustoffe und Baunebengewerbe, Gebäudewirtschaft, Gesundheit, im Lehr- und Wissenschaftsbetrieb und Consulting.

Vor seinem Eintritt in die HWE Business Consulting war Klaus-Christian Werner Geschäftsführer, Bereichsleiter und Projektleiter in Österreich, Deutschland und verschiedenen osteuropäischen Ländern, dabei auch Vertreter im Ostausschuss der Deutschen Wirtschaft und der IHK.

Seine umfangreiche Erfahrung sammelte er u.a. in der größten privaten Zahnklinik Europas, dem größten Dienstleistungsunternehmens für die Energiewirtschaft in Deutschland, dem Energieversorger E.ON und bei der Droege Group AG.

Klaus-Christian Werner schloss das Bergbaustudium an der TU Clausthal mit der Promotion in Materialwissenschaften ab und absolvierte das Senior Managers Program am IMD in Lausanne. 

25.5.2022: Die HWE ist stolz, dass in der von der Zeitschrift TREND ausgewerteten Wahl der besten Arbeitgeber 2022 drei ihrer Kunden zu den besten Arbeitgebern Österreichs gewählt wurden.

Beurteilt wurden 1.400 Unternehmen aus 20 Branchen, woraus  300 Sieger ermittelt wurden.

Die HWE Business Consulting ist ein anerkanntes Executive Search Unternehmen mit Standorten in Steiermark, Wien, Niederösterreich, Burgenland, Oberösterreich und seit 2022 auch in Bayern. Ihre Kunden schätzen besonders die rasche Besetzung von Fach- und Führungskräften.

8.10.2021 - Die HWE Business Consulting kann sich 2021 nochmals darüber freuen, dass einer ihrer Kunden als Arbeitgeber ausgezeichnet wurde.

Im Januar 2021 hat bereits ein Kunde in Deutschland von der Zeitschrift STERN die Auszeichnung als bester Arbeitgeber erhalten. Drei österreichische HWE-Kunden zählen laut der Zeitschrift KURIER zu den beliebtesten Arbeitgebern. Weitere vier Kunden der HWE wurden von derselben Zeitschrift zusätzlich als Nachhaltige Unternehmen 2021 ausgezeichnet.

Nun hat auch die Zeitschrift FOCUS-Business einem der deutschen HWE-Kunden die Auszeichnung „Top Arbeitgeber 2021“ verliehen. 

Die Methodik für die Erhebung der Top-Arbeitgeber-Liste entwickelte FOCUS gemeinsam mit dem Recherche-Institut FactField. Deutschlands größte Arbeitgeber-Bewertungsplattform kununu liefert die Datenbasis für die FOCUS-Liste an FactField. FactField gewichtet und berechnet die Daten und liefert das aufbereitete Ergebnis an FOCUS.

24.8.2021 - Die HWE Executive Search freut sich mit Herrn Mag. Bernd Oberzaucher einen weiteren Partner zur Betreuung der Steiermark gewonnen zu haben.

Bernd Oberzaucher bringt über 25 Jahre Berufserfahrung in verschiedenen Führungspositionen der Automobilindustrie, dem Industrieanlagenbau, der IT- Branche und der Messtechnik mit. So renommierte Unternehmen wie MAGNA Steyr, BDI-BioEnergy International, NTS Netzwerk Telekom Service AG, DEWETRON und die Steirische Ärztekammer zählten zu seinen Arbeitgebern.

Seit 10 Jahren ist Bernd Oberzaucher als Unternehmensberater tätig. Seine Beratungsschwerpunkte sind in den Bereichen Marketing, Unternehmens-kommunikation, Strategieentwicklung & Unternehmenspositionierung, Produktmanagement und Employer Branding angesiedelt. Zudem lehrt Herr Oberzaucher nebenberuflich an der Fachhochschule der Wirtschaft Campus 02 und der FH Joanneum an mehreren Studiengängen. Durch seine langjährigen beruflichen Erfahrungen und die Betreuung von Fachhochschul- Praxisprojekten für verschiedene Branchen und Unternehmensgrößen kann er rasch auf die Bedürfnisse der Auftraggeber eingehen und diese bestmöglich bedienen.

1.4.2021 - Die HWE Executive Search freut sich, einen weiteren Partner für sich gewonnen zu haben. Ab sofort unterstützt uns Herr Bernhard Nestler im Raum Wien und Niederösterreich.

Bernhard Nestler war jahrelang als Führungskraft im HR-Management von namhaften Unternehmen der Automotive-Branche in Deutschland tätig. So konnte er im Bereich HR bereits zahlreiche Erfahrungen sammeln und sein Praxiswissen stetig erweitern.

In seiner Tätigkeit als selbstständiger Unternehmensberater mit Fokus auf Osteuropa und Russland trat er 2008 beim größten russischen Baumaschinen- und Landmaschinenhersteller eine Stelle als Vertriebsleiter für den Exportbereich an. Zudem beriet er die Konzernleitung und das obere Management und wurde mit Führungsaufgaben in den Bereichen Produktentwicklung, Vertrieb und Supply-Chain-Management betraut. Zusätzlich übernahm er als zertifizierter Projektmanager die Projektleitung für Kooperationen im Bereich OEM und M&A.

Nach seinem Umzug nach Österreich wurde er Geschäftsführer und Manager mehrerer europäischer Tochtergesellschaften in den Bereichen Landmaschinentechnik, Maschinenbau, Forstmaschinentechnik und Gießereiprodukte und war zudem mit Restrukturierungsaufgaben und dem Interim-Management beauftragt.

18.03.2021 - Die HWE Business Consulting freut sich immer wieder sehr, wenn einer ihrer Kunden ausgezeichnet wird. Im Januar 2021 hat bereits ein Kunde in Deutschland die Auszeichnung als bester Arbeitgeber erhalten und im März wurden drei ihrer österreichischen Kunden laut der Zeitschrift Kurier zu den beliebtesten Arbeitgebern gewählt. Weitere vier Kunden der HWE wurden vom Kurier zusätzlich als Nachhaltige Unternehmen 2021 ausgezeichnet.

Neben vielen Unternehmen, die in ihren Branchen führend sind, zählen somit auch diese ausgezeichneten Arbeitgeber zu den Kunden der HWE. KandidatInnen können daher darauf zählen, dass ihnen von der HWE nur Positionen von Top-Arbeitgebern angeboten werden.

Milestones in Communication und IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung haben für das Gütesiegel „Nachhaltiges Unternehmen“ Unternehmen identifiziert. Der Kurier ist Medienpartner des Gütesiegels. 

15.03.2021 - Die HWE Business Consulting ist immer wieder sehr stolz, wenn einer ihrer Kunden ausgezeichnet wird. Im Januar 2021 hat bereits ein Kunde in Deutschland die Auszeichnung als bester Arbeitgeber erhalten und nun zählen sogar drei ihrer österreichischen Kunden laut der Zeitschrift Kurier zu den beliebtesten Arbeitgebern.

Neben vielen Unternehmen, die in ihren Branchen führend sind, zählen somit auch ausgezeichnete Arbeitgeber zu den Kunden der HWE. KandidatInnen können daher darauf zählen, dass ihnen von der HWE nur Positionen von Top-Arbeitgebern angeboten werden.

Die Studie wird seit 2019 jährlich vom IMWF durchgeführt und in Kooperation mit Milestones in Communication und dem KURIER veröffentlicht. Für die Studie 2021 wurden rund 106.000 Nennungen zur Qualität von Unternehmen als Arbeitgeber mittels Social Listening erhoben und analysiert. Dabei wurden von rund 2400 Unternehmen 197 Firmen mit dem Siegel “Beliebter Arbeitgeber” ausgezeichnet.

28.01.2021 - Auch 2021 wurde wieder ein Kunde der HWE Business Consulting als Arbeitgeber ausgezeichnet: Der Maschinen- und Anlagenbauer mit mehr als 4000 Mitarbeiter kam in der Wertung in seiner Branche unter die besten 40 Arbeitgeber Deutschlands.

Für die Studie wurden über professionelle Online-Panels mehr als 47.500 Beschäftigte befragt, ob sie ihre eigene Firma und Unternehmen ihrer Branche als Arbeitgeber empfehlen können.

Insgesamt konnten 1,73 Millionen Bewertungen für die Studie herangezogen werden.  

4.11.2020 - Die HWE Executive Search freut sich, einen weiteren Partner für sich gewonnen zu haben. Ab sofort unterstützt uns Herr Dipl.-Betriebswirt (BA) Steffen Steckbauer, MA MBA und betreut die Bodenseeregion, konkret Vorarlberg sowie Süddeutschland.

Mit über 20 Jahren internationaler Berufserfahrung in produzierenden Industrieunternehmen bringt er einschlägige Kenntnisse in den Branchen Automotive, Energie, Zweirad und Motorsport, Messtechnik, Elektrogeräte und Handel mit.

Während seiner Laufbahn war Steffen Steckbauer als Geschäftsführer, kaufmännischer Leiter und Prokurist, vorrangig mit Führungsverantwortung für kfm. Agenden, Vertrieb, die Produktion, Supply Chain, Qualität und IT tätig und leitete internationale Projekte zur Unternehmensakquisition, Kostensenkung und Prozessoptimierung.

19.08.2020 - Die HWE Business Consulting ist stolz, dass auch 2020 wieder einer ihrer Kunden als einer der beliebtesten Arbeitgeber Österreichs mit dem von der Tageszeitung Kurier verliehenen Gütesiegel ausgezeichnet wurde.

Die Studie wurde von so renommierten Unternehmen wie „Milestones in Communication“, „Faktenkontor“ und „IMWF Institut für Management- und Wirtschaftsforschung GmbH“ durchgeführt wobei ca. 350 Millionen Quellen mithilfe der sogenannten Social Listening-Methode analysiert wurden.

24.7.2020: Die HWE Executive Search freut sich, dass ab sofort Herr Ing., Dipl.-Wirt.-Ing. (FH) Christian Bruggraber zusammen mit dem bestehenden Team in Graz die Betreuung der Unternehmen in der Steiermark vom Standort in Kindberg aus übernimmt.

Herr Bruggraber ist ein in der Personalberatung erfahrener Manager und sammelte umfangreiches Know-How in verschiedensten Führungsfunktionen in der Elektrotechnik/Elektronik, Elektromechanik, Mechatronik, Metalltechnik, Umwelttechnik etc.

3.4.2020: Die HWE ist stolz, dass in der von der Zeitschrift TREND ausgewerteten Wahl der besten Arbeitgeber 2020 einer ihrer Kunden zu den besten 10 Arbeitgebern Österreichs gewählt wurde.

Beurteilt wurden 1.000 Unternehmen aus 20 Branchen, daraus wurden 300 Sieger ermittelt.

Die HWE Business Consulting ist ein anerkanntes Executive Search Unternehmen mit Standorten in Graz, Wien, Klagenfurt und Innsbruck. Ihre Kunden schätzen besonders die rasche Besetzung von Fach- und Führungskräften.

2. 2. 2020 - Die HWE freut sich, dass einer ihrer Kunden in den Kreis der „Austria‘s Leading Companies“ aufgenommen wurde.  In letzte Zeit erhielten die Klienten der HWE auch die Auszeichnungen „Great Place to Work“, „bester Arbeitgeber“ und „beliebter Arbeitgeber“. Die Kandidaten der HWE können darauf vertrauen, dass die besten Arbeitgeber und Marktführer aus diversen Branchen zu unseren Kunden zählen.

9.12.2019 - Die HWE Executive Search freut sich, dass ab sofort Herr Johann Hiebl, MSc, MBA die Betreuung der Unternehmen in Oberösterreich, Salzburg und im nahen Bayern am Standort in Braunau am Inn übernimmt. Herr Hiebl ist ein erfahrener Manager und sammelte umfangreiches Know-How in verschiedensten Führungsfunktionen im Anlagenbau, Schienenfahrzeugbau, in der Automobil- und Aluminiumindustrie u.a.

11.05.2019 - Die HWE Business Consulting ist stolz, dass wiederum einer ihrer Kunden als vorbildlicher Arbeitgeber ausgezeichnet wurde.

Ein weiterer Kunde der HWE wurde als einer der beliebtesten Arbeitgeber Österreichs ausgezeichnet und trägt dafür auch ein Gütesiegel. Verliehen wurde dies von der Tageszeitung Kurier, die gemeinsam mit dem Institut für Management- und Wirtschaftsforschung (IMWF) in einer landesweiten Untersuchung die 1.800 Mitarbeiter-stärksten Unternehmen mithilfe der sogenannten Social Listening-Methode beobachtet hat.

1.07.2019 - Die HWE Executive Search freut sich, dass ab sofort Herr Mag. Friedrich Ebner die Betreuung der Unternehmen im Burgenland, im nahen Niederösterreich und Wien am Standort in Burgenland übernimmt. Herr Ebner ist ein erfahrener Manager und sammelte umfangreiches Know-How in verschiedensten Führungsfunktionen in der Baustoffindustrie u.a. auch in Polen, Ungarn und Kroatien.

29.03.2018 - Die HWE ist stolz, dass in der von der Zeitschrift TREND ausgewerteten Wahl der besten Arbeitgeber 2018 ihr Kunde zum Branchensieger gekürt und gleichzeitig zu den besten 20 Arbeitgebern Österreichs gewählt wurde.

Bei der Wahl sind ca. 2,000.000 Bewertungen in das Ranking der 300 besten Arbeitgeber geflossen.

Unter dem Titel „Aktivitäten gegen den Fachkräftemangel“ veranstaltete der Human Technology Cluster am 8. August 2018 einen Business Brunch. Zu diesem war die HWE Business Consulting eingeladen die Ergebnisse bisheriger Gehaltsstudien mit Branchenvergleichen zu präsentieren. Weitere Vorträge gab es zur Clusterstrategie in Hinblick auf die Herausforderungen des steigenden Fachkräftemangels, 100%-Förderungs-Möglichkeiten im Bereich Demografieberatung und die Vorstellung einer potenziellen "Implacementstiftung Life Sciences".

Zusätzlich zu den Ergebnissen der Gehaltsstudien wurde von der HWE der BWI Salary Checker zur Visualisierung der Ist-Gehälter der Mitarbeiter und Gegenüberstellung zum unternehmenstypischen Marktgehalt präsentiert. Es ermöglicht am Desktop das Hinterfragen der Gehaltssituation jeder Person im Unternehmen, im Vergleich zum relevanten Marktgehalt und ist somit ein wichtiges Tool zum Halten von Fachleuten im Unternehmen. Bei geplanten Neubesetzungen kann mit den Salary Checker auch das Marktgehalt der Position für das Inserat festegelegt und bei Bewerbungs-gesprächen die Gehaltsvorstellungen der Kandidaten visuell beurteilt werden.

Der Salary Checker greift ohne weitere Eingaben auf die richtigen Tabellenwerte und Faktoren zu und präsentiert das markttypische Gehalt und die Abweichung von der Ist-Situation. Und: Mit der grafischen Darstellung der im Unternehmen erfassten Ist-Gehälter im Streubild präsentiert sich auch die Ist-Gehaltskurve des Unternehmens – und dazu auch die für das Unternehmen typische Marktkurve. So lässt sich auf einen Blick erkennen, wie hoch das Gehaltsniveau des Unternehmens im Vergleich zum Markt liegt.

Die HWE organisiert seit 2015 für das ausführende Unternehmen BWI Unternehmensberatung GmbH (bis Juli 2018: CFS Consulting GmbH) Gehaltsstudien in Steiermark und Kärnten. BWI steht für BetriebsWissenschaftliches Institut. Dieses führt bereits seit 2002 Gehaltsstudien in Vorarlberg, Tirol und Salzburg durch und besitzt österreichweit über 250.000 Datensätze von über 200 Unternehmenaus nahezu allen Branchen.

Interessierte Unternehmen können sich laufend für die Teilnahme an der Gehaltsstudie anmelden. Danach erhalten Sie ein Anleitungsvideo, die Gehälter werden anonym in ein Excel-Sheet eingetragen und zur Auswertung geschickt. Nach einigen Wochen erhält das Unternehmen die Auswertung, die mit Experten diskutiert werden kann.

Die HWE Business Consulting ist stolz gleich drei Great-Place-To-Work-Arbeitgeber aus den Branchen Automotive, Baunebengewerbe und IT, zu ihren Kunden zählen zu dürfen.

Der personal manager, die Fachzeitschrift für Personalentscheider, hat in der Ausgabe Mar/April 2017 einen Fachartikel über die Ergebnisse der ersten Steirischen Gehaltsstudie  mit dem Titel „Regionale Vergütungsstudien zeigen, wie marktfähig Gehälter sind"“ veröffentlicht.

Unter Federführung der HWE Business Consulting wird von der CFS nach Vorarlberg, Tirol und Salzburg auch in der Steiermark regionale Gehaltsstudien durchgeführt.

Das Magazin personal manager erreicht mehr als 19.000 Menschen mit Personalverantwortung in Österreich. Eine Ausgabe der Fachzeitschrift lesen im Durchschnitt zwei bis drei HR-Entscheider. Das Magazin hat eine Druckauflage von 8.000 Exemplaren.

HWE Business Consulting

Die HWE Business Consulting gilt am Standort Graz mit ihren ca. 10 ExpertInnen aus den Branchen Automotive, Schienenfahrzeuge, Sondermaschinen und IT zu den größten der Branchen.

Firmensitz: Graz

Gründung der HWE: 2013

Mitarbeiter HWE: ca. 10

Jahresumsatz HWE: ca. 1,5 Mio.

Der personal manager, die Fachzeitschrift für Personalentscheider, hat in der Ausgabe Mar/April 2016 einen Fachartikel über die Ergebnisse der ersten Steirischen Gehaltsstudie  mit dem Titel „Die Ergebnisse der ersten steirischen Gehaltsstudie liegen vor“ veröffentlicht.

Unter Federführung der HWE Business Consulting wird von der CFS nach Vorarlberg, Tirol und Salzburg auch in der Steiermark regionale Gehaltsstudien durchgeführt.

Das Magazin personal manager erreicht mehr als 19.000 Menschen mit Personalverantwortung in Österreich. Eine Ausgabe der Fachzeitschrift lesen im Durchschnitt zwei bis drei HR-Entscheider. Das Magazin hat eine Druckauflage von 8.000 Exemplaren.

Ausgabe 2014 Nr. 06 am 14.2.2014: (Original: http://www.stwi.at/index.php?path=stwi_2014-06)

Preisverhandlungen erfolgreich führen

Jedem Unternehmer ist klar, dass bei angenommenen 10 Prozent Gewinn jedes Prozent Rabatt mehr den Gewinn um 10 Prozent reduziert. Dennoch werden Preisverhandlungen oft sträflich vernachlässigt.

Aus meiner langjährigen internationalen Vertriebsleiterpraxis weiß ich, dass auf den Verkäufern ein gewaltiger Druck lastet, das Geschäft abschließen zu müssen. Die Reaktion ist dann oft, die Verhandlungssituation so rasch als möglich hinter sich bringen zu wollen, mit dem Resultat dass die Verkäufer rasch und oft unbegründet Rabatte geben, die die Gewinne der Unternehmen dahinschmelzen lassen.

"Viele Firmen unternehmen höchste Anstrengungen einen Auftrag zu gewinnen und überlassen die Preiosverhandlung letztendlich dem Zufall"

Daher ist eine gute Vorbereitung erforderlich. Ein Coaching behandelt die betriebswirtschaftlichen Folgen von Preisnachlässen, die richtige Vorbereitung auf Preisverhandlungen, die Behandlung von Preiseinwänden, das überzeugende Argumentieren von Preisdifferenzen zum Mitbewerber und den erfolgreichen Abschluss von Preisverhandlungen.